单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

美妆达人千千万,但能单场直播破千万GMV的,那还真是少数!抖音美妆博主画梅,2021年6月开始入驻抖音发布内容,目前在抖音发布短视频89条,获得点赞超2383.7万,最高点赞可达75万,粉丝数一直稳步

美妆达人千千万,但能单场直播破千万GMV的,那还真是少数!

抖音美妆博主画梅,2021年6月开始入驻抖音发布内容,目前在抖音发布短视频89条,获得点赞超2383.7万,最高点赞可达75万,粉丝数一直稳步上升。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲图片来自抖音

蝉妈妈显示,近1年画梅开播197场,共上架商品285件,带货转化率5.01%,场均销量在1w-2.5w件之间,总销售额在100~250万,其中多场直播单场销售额成功突破百万,最高破千万。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲蝉妈妈小程序

在内容、选题高度同质化的美妆博主圈,究竟是有什么魔力,让这个博主可以有如此的成绩?

rap种草,简单易懂不枯燥

画梅的视频内容以美妆护肤产品测评种草为主,擅长用不同场景种草美妆产品,例如“平价提亮产品”“消灭黑头闭口”“毛孔粗大怎么办”等。他会在视频开头就提出产品利益点,诸如“没有酒精香精”“平价”“全程干货、通俗易懂、没有废话”,护肤化妆每个视频都会讲的很详细,虽然语速稍微快了点,但绝不含糊。

与其说是种草,画梅的视频不如说是为粉丝提供美妆护肤解决方案,让粉丝很容易带入自己的情况,随之下单购买。这种内容创作的方式与@程十安和之前写过的@勇仔不谋而合。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲图片来自抖音

画梅的测评语言跟唠嗑一样,抑扬顿挫,喜欢用歇后语,朗朗上口,幽默风趣,粉丝戏称为唱rap,“骑着单车去酒吧,该省省该花花”,拉近与粉丝的距离,被粉丝亲切称之为梅姨。

画梅的直播与短视频的内容差不多,但画梅的直播并非都会带货,在近一年开播的197场直播中,仅有29场在带货,绝大多数直播是和粉丝唠嗑。唠嗑直播持续半小时以内,带货直播持续1-2小时。带货直播和短视频类似,都是边唠嗑边带货。

真诚有效,是打开销量的法宝

如何让粉丝种草,让粉丝觉得你的种草是有效的,自己买了能够有效果。画梅的秘诀是打造真诚+专业的人设。

专业方面,画梅本身是化妆师,在化妆品公司的产品研发部门上过班,积累了不少美妆护肤的经验。

真诚方面,与其他博主区别的是,他恰不恰饭都会说得一清二楚,在视频开头、评论区写出来,甚至还出了恰饭报告,让粉丝觉得安全感十足。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲图片来自抖音

除此之外,不好用的产品直说也是画梅打造真诚的方式之一,某次他一条护肤品评测的视频中提了一句“某品牌控油一般、肤感一般、价格不划算”,而品牌方看到这个视频就连发5条视频来回应,表示画梅评价不当,严重影响品牌声誉。然而画梅坚持自己的评价,表示“品牌方啥都不让说,我就不,我下次还说”,粉丝纷纷表示点赞,这回答也深化了画梅真诚的标签。

亲自上脸,选品有效得人心

蝉妈妈显示,观看画梅短视频的用户93%为女性用户,18-23岁的用户群体占比达到76.15%。这部分用户群体是美妆品牌最想抓住的年轻新客群,愿意尝试新品牌,容易被博主所安利而种草,且消费能力并不差。而画梅抓住这点,无论是短视频还是直播,偏爱于平价产品、护肤品,产品均价100元左右。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲蝉妈妈小程序

任何选的品,画梅会亲自上脸,使用后才出视频种草拔草,虽然说美妆护肤品的使用会因人而异,但贴合用户的产品选择、真实的使用感受、详细的使用攻略,让用户能清楚知道产品是否满足自己的需求。

于是除了抖音,在微博、小红书等平台,不少网友纷纷称赞,对他的种草深信不疑,这也让画梅的热度持续上涨,粉丝增量持续不断,在全网形成影响力。

单场直播千万GMV,这个美妆达人有什么魔力?

▲图片来自微博小结

美妆达人应该是抖音上最卷的达人之一,最重要的起号根本还是个人特色,以及是否能够为用户解决在化妆路上的各类难题。在成分分析、种草拔草、妆容教程的大方向下,画梅选择深耕种草拔草,从内容+人设深入打造出自己的特色,也成就了单场直播千万GMV的成绩。

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